什么叫用户裂变?互联网实现用户裂变的方式方法有哪些?

当企业获得一定的用户的时候,就应该在此基础做种子用户的裂变。那么用户裂变方式有哪些?在具体的客户裂变过程中,我们该如何进行呢?今天就带大家了解一下什么叫用户裂变?并分析分析最常见的裂变方式。

什么叫用户裂变?互联网实现用户裂变的方式方法有哪些?

简述什么是用户裂变

用户裂变,通俗的讲,就是用一定的奖品引导用户传播活动,利用用户的社交关系链,一传十,十传百的营销方式。

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动,想获得奖品诱饵,通过一系列方法,邀请BCDEF等好友帮他关注助力等,然后用户BCDEF中也会有人想获得奖品,以此循环下去形成病毒式传播。其特点是低成本、效率高、指数级增长快。

用户裂变方式有哪些

1、口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播最好的例子。

2、拼团裂变

拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。在拼团裂变中玩的最好的,就是拼多多,这个以拼团起家的电商平台,短短几年时间,坐拥几亿的用户,可以说是一个奇迹。

3、邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。 在这方面玩的比较好的,是互联网公司,它们把用户裂变玩得炉火纯青,获得了大量新增用户的。

4、助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。 比如:拼多多的砍价活动,用户挑选好某个商品后,分享在自己的社交圈,好友通过帮助砍价,使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育,通过课程的分享,让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数,商品或者服务的优惠价格,以及让用户可以达到的一个目标值,让用户觉得这个是可期的。

5、分享裂变

分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。 分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品,比如上述的例子,在线教育制作的课程被1个人领取,和被100个人领取,并没有什么额外的成本,这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

以上就是《什么叫用户裂变?互联网实现用户裂变的方式方法有哪些?》的全部内容,希望对你有所帮助。

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