视频号直播怎么推流?2022微信视频号直播间推流量规则口语话术

直播带货、直播采访、直播课堂……直播早已在日常生活中屡见不鲜,甚至已经成为了人们生活中获取知识、娱乐消遣甚至经济收入的重要来源。虽然视频号还是一个新平台,但是未来的发展不容小觑。高流量、实名制、线上支付便利、私域流量等众多优点为其带来了高价值,关键是它目前处于红利期,能引导自媒体新人快速入圈,带来意外之喜。那视频号直播怎么推流?下面就来聊一聊。

视频号直播怎么推流?2022微信视频号直播间推流量规则口语话术

视频号直播推流是什么意思?

简单来说,借助推流直播功能可以在电脑上直播,不然只能用手机直播。注意,和直播推广、流量直播没有任何关系,推流直播相对于普通直播,更专业功能性更强。

视频号直播推流规则

视频号直播推广前,需要经过视频号开通、视频号直播权限开通、小商店对接(若有直播带货需求)三个阶段,就可以进入正式的直播投放推广。

视频号直播营销链路

1、直播下单链路:广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开小商店/小程序页面 → 下单付款。

2、直播加企微链路:广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 加企业微信 → 下单。

3、直播留咨链路:广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 留手机号(需验证码验证手机号有效性) → 客服回呼 → 加微 → 下单。

微信视频号直播怎么推流?

1、进行视频号直播间预热

商家需将直播活动提前预热,通过转发至用户群或者群发用户等方式,及时传播活动信息;并且可以通过设置转发直播的活动,增加一定任务奖励,刺激用户进行自发传播,促成社交裂变;

2、进行账号互推引流

做视频号必须要找视频号大V博主进行直播间引荐,由于大V粉丝多,直播间引荐曝光率更高,也可以招同领域直播间(需要粉丝多的)进行直播间互推。

3、进行直播内容朋友圈,社群推广

视频号直播商家可以将直播内容制作成宣传海报,借助企业微信的群发功能,让员工转发给客户以及推送客户朋友圈,辅以话术引导,提高用户订阅率。

视频号直播间推流量口语话术

推流话术我们从浅层次至深层次逐一开始分别叙述:

1、商品介绍话术

每一款产品的基本属性、卖点、优势,产品所对应的用户群体特征等信息归纳。通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离,建立信任感方便消费者购买决策,拉动茶品销售实现带货变现。除了商品本身的特点之外,我们还可以通过数据来告知用户产品的优势,如回购率、好评率、销售数据、顾客评分等。

2、购物车点击话术

用户对主播的介绍产生了兴趣,主播实时引导用户点击购物车。 购物车点击是一个很重要的纬度,我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。 我们需要不断强化点击购物车这件事,人都有被动心理,凡事说三遍好,用户就会被动地接受这个事实,就算还没完全接受,但也一定会有想去了解的冲动,从而完成点击购物车的行为。

销售前的引导话术:

  • 宝宝们,点击购物车,本场直播所有产品都能看到,不要错过你心仪的宝贝。
  • 宝宝们,进到直播间点关注,加到购物车看一看,有惊喜哦!

销售中的引导话术:

  • 宝宝们,X号链接,本场福利折扣XX,3、2、1开始……
  • 宝宝们,目前介绍的是X号链接产品,感兴趣的点击购物车了解详情哦!
  • 抢到优惠券的宝宝们,点击X号链接,可以直接购买啦!

3、引导成交话术

从购物车进入产品详情介绍页面,之后使用话术激发用户下单欲望。 其实用户在消费时候是有考虑很多的风险的,我们的引导成交话术就是打消用户的忧虑,我们使用的方法不在是从产品特点上来打动消费者,而是用互动的方法来进行,转移用户的注意力。如:

  • 就在今晚,XX的价格是X折,再送你们XX福利。
  • 7天无理由退货,前XX名用户还送运费险。
  • 想要的宝宝把你想要的折扣打在公屏上。

4、促单话术

临门一脚,使用话术促使用户提交订单。此类话术的关键就是要调动用户“抢”的心态,把“物以稀为贵”的道理用一句话表达给用户。 就算这是一个普普通通的价格,但也要让用户感到这是一年只有一次的机会,促使用户立即下单。如:

  • X号链接,今天只有X份,卖光就没了,宝宝们靠手速了,赶紧抢咯!
  • 今天这款限时商品,我们只卖5分钟,真的只有5分钟,运营到时候一定会准时下掉,需要的宝宝们千万不要错过!

这时候用户考虑的不是产品的需要性,而是那种如果不买的损失性心理,这就是我们促单话术需要营造的最终氛围。

5、促付话术

促使用户尽快完成付款。 下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率,这时候损失掉这个订单是非常可惜的,我们需要尽快促使用户进行付款。如:

  • 拍下就抓紧时间付款啊宝宝们,机会难得,稍纵即逝。
  • 刚拍下拼团产品的宝宝们,三分钟没有付款,将失去预占名额。
  • 已经买到的宝宝们在公屏打上“买了”。

由购买者给未付款者进行引导,让用户觉得“已经有这么多人买了,估计买了也不会吃亏,反正到时候不满意就退货好了。”以上五种就是在直播时常用的5种营销话术,遵循的原则是:让用户了解产品 - 让用户需要产品 - 让用户购买产品的逻辑去进行引导。

以上就是《视频号直播怎么推流?2022微信视频号直播间推流量规则口语话术》的全部内容,希望对你有所帮助。

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