独立开发者、网络营销博主
《华与华方法》--- 品牌资产，始终服务于最终目的。我们的最终目的，是要获得收益，能给我们带来效益的消费者品牌认知就是我们的资产。我们要的效益是什么呢？我们找顾客就要两个效益：（1）买我产品，即购买我的产品或服务；（2）传我美名，你得出去跟别人说我好。
《华与华方法》--- 品牌标志：降低品牌识别、记忆、传播的成本。标志是为了降低成本而生的。标志和名字有什么成本上的区别呢？标志成本更低。标志是为了降低名字的成本。如何做出低成本、高效率的标志？让标志回归本质、发挥价值有一个标准，就是“一目了然”。
《华与华方法》--- 广告海报创意原则就是信息要直接给，要给得全，为的就是降低顾客的搜索成本、阅读成本、选择成本、决策成本，也因此降低了企业的营销传播成本。
《华与华方法》--- 广告文案：尽量把消费者需要的决策信息全给他。广告版面就是货架，要陈列产品，卖房子就应该放房子。放上房子之后，打上价钱。顾客需要的信息是什么？顾客需要的是总价。顾客买房子首先需要的就是户型、面积、大小和总价，一定要把这个信息在第一时间完整地提供给顾客。这样愿意来的就来了，不愿意来的，不用浪费他的时间，也不用他来浪费我们的时间。顾客导向，就是写文案的顾客导向。广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。你不要去算计，要心中无我，只有顾客，顾客需要什么，你就给他什么好了。做多产品目录很有讲究，顾客最关心的放到第一栏，顾客最关心价格，第一栏就放价格，而且价格按高低顺序来排，这极大地降低了顾客的选择成本。
《华与华方法》--- 通过加大广告投入来降低营销传播成本，投入越大，则成本越低。广告不是费用，是投资，是基于预期的投资。
《华与华方法》--- 企业价值之轮：产品价值、服务价值、体验价值、知识价值、梦想价值。
《华与华方法》--- 思考一句品牌口号，一定要看它的成本。对广告语成本的评估，还是用消费者四个角色的逻辑：（1）对受众，降低发现成本和记忆成本。（2）对购买者，降低决策成本，特别是形成冲动。（3）对使用者，降低使用成本，创造使用体验。（4）对传播者，降低传播成本。因为广告语不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。
《华与华方法》--- 品牌存在的意义在于降低三个成本：降低社会监督成本、降低顾客选择成本、降低企业的营销传播成本。
《华与华方法》--- 提到一个企业，我们总是能马上联想到它的产品，如果不能想到产品，经营就是失败的。我们把这个称为企业的拳头产品。从营销上说，你要让顾客想到你就想到你的拳头产品，想到某方面产品就想到你，你才能生存。如果你的企业拳头产品不明晰，你一定要把它明确出来。我时常遇到的情况，就是企业产品不突出，还老想着“打造品牌形象”。什么是品牌？品是产品，牌是牌子。品牌是产品的牌子，产品不突出，还有什么品牌形象可言？
《华与华方法》--- 畅销书《基业长青》说，我们不是要建立一个基业长青的公司，而是要建立一个对于社会来说，值得基业长青的公司。作者提出了一个问题，我把它命名为“基业长青之问”，：“假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？”
《华与华方法》--- 看企业的两个角度：成本和投资。成本，是研究如何少花钱；投资，是研究那花掉的钱能不能不是费用，而是投资，成为资产。记住成本和投资，降低成本和形成资产这两个看企业经营行为的角度。
《华与华方法》--- 科斯：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。随着企业规模的扩大，企业内部的交易成本会上升，当企业内部的交易成本超过了外部的交易成本，企业的规模就停止扩张了。
《华与华方法》--- 企业家只有创新，才能获得利润。而创新获得的利润是短暂的，因为对手会学会赶超，以至于消灭创新利润。所以想要获得利润，就需要持续创新。
《华与华方法》--- 德鲁克：企业存在的理由是为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会。
发表于 2024年4月26日 15:50
《华与华方法》--- 品牌资产，始终服务于最终目的。我们的最终目的，是要获得收益，能给我们带来效益的消费者品牌认知就是我们的资产。我们要的效益是什么呢？我们找顾客就要两个效益：（1）买我产品，即购买我的产品或服务；（2）传我美名，你得出去跟别人说我好。
发表于 2024年4月24日 16:26
《华与华方法》--- 品牌标志：降低品牌识别、记忆、传播的成本。标志是为了降低成本而生的。标志和名字有什么成本上的区别呢？标志成本更低。标志是为了降低名字的成本。如何做出低成本、高效率的标志？让标志回归本质、发挥价值有一个标准，就是“一目了然”。
发表于 2024年4月24日 16:17
《华与华方法》--- 广告海报创意原则就是信息要直接给，要给得全，为的就是降低顾客的搜索成本、阅读成本、选择成本、决策成本，也因此降低了企业的营销传播成本。
发表于 2024年4月24日 16:08
《华与华方法》--- 广告文案：尽量把消费者需要的决策信息全给他。广告版面就是货架，要陈列产品，卖房子就应该放房子。放上房子之后，打上价钱。顾客需要的信息是什么？顾客需要的是总价。顾客买房子首先需要的就是户型、面积、大小和总价，一定要把这个信息在第一时间完整地提供给顾客。这样愿意来的就来了，不愿意来的，不用浪费他的时间，也不用他来浪费我们的时间。顾客导向，就是写文案的顾客导向。广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。你不要去算计，要心中无我，只有顾客，顾客需要什么，你就给他什么好了。做多产品目录很有讲究，顾客最关心的放到第一栏，顾客最关心价格，第一栏就放价格，而且价格按高低顺序来排，这极大地降低了顾客的选择成本。
发表于 2024年4月24日 15:56
《华与华方法》--- 通过加大广告投入来降低营销传播成本，投入越大，则成本越低。广告不是费用，是投资，是基于预期的投资。
发表于 2024年4月24日 15:52
《华与华方法》--- 企业价值之轮：产品价值、服务价值、体验价值、知识价值、梦想价值。
发表于 2024年4月24日 15:47
《华与华方法》--- 思考一句品牌口号，一定要看它的成本。对广告语成本的评估，还是用消费者四个角色的逻辑：（1）对受众，降低发现成本和记忆成本。（2）对购买者，降低决策成本，特别是形成冲动。（3）对使用者，降低使用成本，创造使用体验。（4）对传播者，降低传播成本。因为广告语不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。
发表于 2024年4月24日 15:34
《华与华方法》--- 品牌存在的意义在于降低三个成本：降低社会监督成本、降低顾客选择成本、降低企业的营销传播成本。
发表于 2024年4月24日 15:11
《华与华方法》--- 提到一个企业，我们总是能马上联想到它的产品，如果不能想到产品，经营就是失败的。我们把这个称为企业的拳头产品。从营销上说，你要让顾客想到你就想到你的拳头产品，想到某方面产品就想到你，你才能生存。如果你的企业拳头产品不明晰，你一定要把它明确出来。我时常遇到的情况，就是企业产品不突出，还老想着“打造品牌形象”。什么是品牌？品是产品，牌是牌子。品牌是产品的牌子，产品不突出，还有什么品牌形象可言？
发表于 2024年4月7日 11:25
《华与华方法》--- 畅销书《基业长青》说，我们不是要建立一个基业长青的公司，而是要建立一个对于社会来说，值得基业长青的公司。作者提出了一个问题，我把它命名为“基业长青之问”，：“假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？”
发表于 2024年4月7日 11:00
《华与华方法》--- 看企业的两个角度：成本和投资。成本，是研究如何少花钱；投资，是研究那花掉的钱能不能不是费用，而是投资，成为资产。记住成本和投资，降低成本和形成资产这两个看企业经营行为的角度。
发表于 2024年4月7日 10:58
《华与华方法》--- 科斯：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。随着企业规模的扩大，企业内部的交易成本会上升，当企业内部的交易成本超过了外部的交易成本，企业的规模就停止扩张了。
发表于 2024年4月7日 10:55
《华与华方法》--- 企业家只有创新，才能获得利润。而创新获得的利润是短暂的，因为对手会学会赶超，以至于消灭创新利润。所以想要获得利润，就需要持续创新。
发表于 2024年4月7日 10:53
《华与华方法》--- 德鲁克：企业存在的理由是为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会。